心理邊際效應

luck7788

心理邊際效應
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：「順便送一盒火柴吧。」

店員沒給。 乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：「便宜一毛吧。」

最後，他用這一毛買一盒火柴。 這是最簡單的心理邊際效應。



▲第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。

第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。

同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。